揭秘：有钱人的三大刚需维持其阶层的标配、家族财富和情绪价值，在这个模式当中，你发现有钱人不具备规模，他的人数一定是少的，在这里对手很也强，因为有钱人很挑剔，特别弱的对手早就被干掉了。

　　第一，维持其阶层的标配，它跟社交有关系，比如大家都用LV，如果我不用，就跟他们不是一个圈子，除非用的东西比他们还贵，那就可以不用LV，所以要维持阶层的标配。

　　你经常看到那些国际学校门口全是豪车在接小孩，因为大家都是豪车，豪车就是标配，别人家里都是奔驰宝马，甚至劳斯莱斯，你不可能开一般的车接孩子。

　　第二，子女教育，家族财富传承很重要，并不是说一定要让子女有多大出息，但是不能掉链子，周围的都到海外接受教育，你也不能落后。

　　还有父母养老，希望自己的父母颐养天年，然后自己健康快乐，所以你会发现富婆的生意特别好做，美容、瑜伽、下午茶、花艺，都是围绕健康快乐，有钱的男士打高尔夫，晚上喝点好酒，全是跟健康快乐有关系。

　　所以你在这个地方要明白，这些都是绝对的刚需，而且有钱人的生活，在绝大多数情况下是不快乐的，因为能赚到那么多钱，他一定有等量的烦恼，所以他要去寻求快乐和刺激，这个需求绝对是刚需。

　　第三，情绪价值，他们会花很多的钱在情绪价值上，比如专属高端，省事与费事都有可能，前面提到的外卖就是为了省事，但你发现他会自己去烤蛋糕，因为他要有休闲娱乐，消磨他买来的时间。

　　你注意这些富人们，他们会花钱买时间，然后把空下来的时间，再花钱去浪费掉，围绕时间去做什么特别重要，你经常发现某富太太，要去参加花艺课，有些花艺课的公司会开车把她接过去，路上省时间，然后到了花艺课，两个小时就插那么一朵花，开心的消磨时间，然后再开车把她送回去，所以省事与费事可以交替进行。

　　那她为什么不自己开车来？自己开车也有，只是这时候要把位置给她留好，她车往那一停，人就可以走，钥匙留车里，工作人员帮你把车停好，省事对不对，自己不用停JN Sports，一出来车已经开到门口了，而且车我给你打扫的干干净净。

　　但是2个小时就插一朵花费事，所以他们经常是这么交替，去获得自己的情绪价值，所以有钱人的刚需大家要去琢磨，你做的产品打中了其中之一，放大起来，那你就会越做越轻松。